直播帶貨相當於(yu) 一對一的線上銷售模式，顧客可以更加直觀的感受到產(chan) 品的品質以及細節，同樣，線上銷售和線下銷售沒有太大的區別，因此想要做好直播帶貨就需要做好產(chan) 品的相關(guan) 介紹，今天小編就來為(wei) 大家分享一些關(guan) 於(yu) 直播帶貨產(chan) 品介紹的方法，一起來看看吧！

1. 塑造產(chan) 品價(jia) 值

顧客買(mai) 的不是便宜，而是想要占便宜，你的產(chan) 品塑造的價(jia) 值越高，那麽(me) 顧客購買(mai) 的衝(chong) 動越大。

塑造產(chan) 品價(jia) 值，主要從(cong) 三個(ge) 方麵出發：產(chan) 品的使用價(jia) 值、體(ti) 驗價(jia) 值和傳(chuan) 播價(jia) 值。

2. 解除顧客抗拒

當你塑造的產(chan) 品價(jia) 值非常高的時候，顧客仍然會(hui) 有顧慮，擔心你的產(chan) 品會(hui) 不會(hui) 不像你描述的這麽(me) 好，這裏我們(men) 可運用到零風險承諾。

凡是在本店購買(mai) 了本產(chan) 品，均可7天試用，不滿意可退回，款也會(hui) 退給你。

當然如果是特別的產(chan) 品，需要采取相應的零風險承諾調整。

以減肥為(wei) 例：顧客把減肥產(chan) 品買(mai) 回去之後，假如不按照減肥方案來，雖然每天也在吃減肥產(chan) 品，但每天不運動，而且還暴飲暴食，那麽(me) 再好的減肥藥也沒用。

所以這個(ge) 時候的零風險承諾，必須注明相應的條件，顧客必須每天保證運動量，飲食不得超過多少克，每天在朋友圈打卡。

符合條件，還不能減肥的話，才無效退款，以避免個(ge) 別小人造成公司損失。

還可以反複舉(ju) 出各種顧客案例，用故事見證來說明產(chan) 品的確有效，之前的顧客用了之後的效果反饋，來接觸顧客的抗拒心理。

3. 直播時頻繁互動

在直播期間，不要講單口相聲，在顧客提出相關(guan) 疑問的時候，及時給出解答，提出相應的解決(jue) 方案。

舉(ju) 例：你在賣一款奶粉，或許有寶媽會(hui) 問：三歲的孩子能不能吃，孩子體(ti) 質不好，會(hui) 不會(hui) 過敏，保質期多久等等問題。

直播的時候，不要一味喊“買(mai) 它、買(mai) 它、買(mai) 它“。

而是多和顧客互動答疑，消除顧客的顧慮，多去分享產(chan) 品知識及使用方法。

對比產(chan) 品效果，甚至當場實驗，以及相同產(chan) 品的線下或其他電商平台價(jia) 格，來突出產(chan) 品的優(you) 勢。

4. 直播結束

引導用戶關(guan) 注，並且預告下次直播的時間、產(chan) 品、福利，來吸引用戶下次準時觀看。

並且吸引用戶，加入粉絲(si) 團，下次直播自動提醒。

並且感謝粉絲(si) 的支持，誇獎他們(men) 積極活躍的表現，並且喊出具體(ti) 的一些人名，效果會(hui) 更好。

提升直播帶貨的成交率，好好從(cong) 塑造產(chan) 品價(jia) 值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動，結束引導用戶關(guan) 注，並預告下場直播時間和福利。

那麽(me) 以上就是小編分享的全部內(nei) 容了，對於(yu) 直播帶貨而言，做好產(chan) 品的介紹是非常關(guan) 鍵的一步，也是提高轉化的主要方式之一，因此在直播過程中一定要做好產(chan) 品的介紹。

你隻需負責運營，技術的絕活交給华体会官口。
华体会官口作為(wei) 電商係統出色的服務商與(yu) 技術提供商，能夠滿足不同階段企業(ye) 的需求，無論您是電商新手還是老司機。