社區經濟是當今互聯網行業(ye) 的熱門話題。顧名思義(yi) ，社區特別是Internet社區。社區由具有共同價(jia) 值觀的一群人組成，它不同於(yu) 風扇經濟。一個(ge) 是集中的，另一個(ge) 是分散的。那麽(me) ，社群營銷方案有哪些比較優(you) 質的？下麵就和华体会官口的小編一起來了解一下吧。

　　第1個(ge) 法則：打造超級IP

　　權威塑造，超級IP塑造，一個(ge) 是品牌的超級IP，另外一個(ge) 是個(ge) 人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nei) 容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最後才能通過流量、流量沉澱，運營，實現更大的增量和銷售的轉化。

　　移動互聯網時代，社群非常火，但真正做起來的、有價(jia) 值和能夠盈利的社群很少很少。

　　第2個(ge) 法則：亞(ya) 文化和共同價(jia) 值觀

　　你建立的群，為(wei) 什麽(me) 一潭死水，為(wei) 什麽(me) 不活躍？

　　試想一下，為(wei) 什麽(me) 幾十年不見的朋友或者老同學見麵基本沒啥可說的，就是因為(wei) 大家所處環境和經曆完全不同，更沒有共同的喜好，話題都不一樣，怎麽(me) 會(hui) 有好的溝通和交流，大家沒有任何共同愛好的社群，又怎麽(me) 能活躍度？

　　互聯網時代，確實是物以類聚，人以群分。

　　你需要找到最正確的人！對後續的種子用戶特別關(guan) 鍵。

　　那就需要轉化一下。那些有基於(yu) 某個(ge) 產(chan) 品或者事業(ye) 的理想，把大家聚集在一起，大家為(wei) 了某個(ge) 確信的目標而努力，最後完成目標，這樣才叫社群。

　　亞(ya) 文化是社群驅動的核心力量。

　　我們(men) 在策劃一個(ge) 自噴漆的時候就遇到這個(ge) 問題，最初我們(men) 想通過創意，好玩，很嗨的調性切入塗鴉市場，打動和引爆市場。

　　在美國非常流行的塗鴉群體(ti) ，裏麵有藝術家，愛好者，觀眾(zhong) 等，是一種非常藝術的生活方式，但在中國完全沒有。

　　在國內(nei) 不但沒有這個(ge) 圈層，更沒有這個(ge) 氛圍，也就是說，這類人群的力量可以忽略，所以，很難驅動品牌和產(chan) 品的轉化。

　　這樣的社群，要麽(me) 形成不了，要麽(me) 就沒有效果。

　　後來從(cong) 剛需，高頻的場景切入，如防水，防黴，防霧三大核心場景切入，整個(ge) 營銷得到了很大改觀，是因為(wei) 核心人群，社群能夠驅動轉化和銷售。

　　第3個(ge) 法則：場景化塑造

　　好產(chan) 品是場景下的產(chan) 品，沒有絕對的剛需，隻有場景下的剛需。要選擇從(cong) 最容易突破的場景入手，解決(jue) 轉化問題。

　　很多品類和產(chan) 品因為(wei) 不能被大眾(zhong) 認知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

　　從(cong) 場景切入就是一個(ge) 非常好的方式，在某個(ge) 場景之下，消費者就不會(hui) 把價(jia) 格和品牌等作為(wei) 首要標準，而是把某種氛圍、價(jia) 值、榮譽，麵子，認同，作為(wei) 標準。

　　這時候，隻要體(ti) 驗不錯，就會(hui) 產(chan) 生轉化。

　　我們(men) 為(wei) 迪確美自噴漆做的三個(ge) 場景化產(chan) 品：出行防水，居家防黴，開車防霧。很好的從(cong) 認識和痛點出發，給出解決(jue) 方案。並用社群代理方式要運作，取得了很好的效果。

　　第4個(ge) 法則：內(nei) 容輸出（你的產(chan) 品是什麽(me) ？產(chan) 品組合和生態是什麽(me) ）

　　進群的人，要麽(me) 是來獲取商機，要麽(me) 是來學點東(dong) 西或者是衝(chong) 著某個(ge) 賺錢的產(chan) 品和項目，簡單的說，就是這個(ge) 群對成員有什麽(me) 價(jia) 值。

　　我還是認為(wei) ，需要有一個(ge) 產(chan) 品或者項目，否則，哪有那麽(me) 多時間用來扯淡，圍繞產(chan) 品和項目來進行內(nei) 容的輸出。

　　最大痛點無非就是要通過社群怎麽(me) 變現的問題。

　　可以是定期專(zhuan) 業(ye) 語音分享，也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動（形式可以多樣，如酒會(hui) 、沙龍、研討、某個(ge) 主題分享，專(zhuan) 家講座，論壇都可以）。要形成組合和生態化。

　　第5個(ge) 法則：持續運營

　　非常重要的一環是運營。

　　為(wei) 什麽(me) 有人運營好，有人運營一般，這就需要長期的積累相關(guan) 資源和技巧。如素材，圖片，文字資料，需要長期的鍛煉，做東(dong) 西才有效率和效果。文采重要嗎，但不是最重要的，堅持持續的原創輸出和有價(jia) 值的內(nei) 容，並形成亞(ya) 文化群和粉絲(si) 基礎，這才是驅動力。

　　堅持、堅持、堅持、堅持。重要的事情，說四遍。

　　需要策劃，創意，規劃。

　　什麽(me) 是平台用戶喜歡的，需要你體(ti) 會(hui) 觀察，舉(ju) 個(ge) 例子，我發文章，現在瀏覽量已經下滑，單純的專(zhuan) 業(ye) 文章看的人很少，你就需要結合熱點，如專(zhuan) 欄，音頻和視頻的推薦很高，但你也需要策劃內(nei) 容，符合用戶的習(xi) 慣，以及購買(mai) 習(xi) 慣。價(jia) 低，量少原則，如199的課，30-50講賣不好，做一個(ge) 10-20講，賣99，效果很好，在做一個(ge) 3-5講，買(mai) 29.9，效果會(hui) 怎樣？這個(ge) 需要不斷的測試和完善。

　　再做成一個(ge) 組合，不斷的打造生態和變現。

　　第6個(ge) 法則：轉化和裂變

　　通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nei) 容輸出和運營，已經有了基礎的流量和活躍度，但需要快速的複製和裂變。

　　怎麽(me) 裂變，自己一個(ge) 個(ge) 找消費者，太難了。你要先找B端客戶（從(cong) 種子用戶中來），通過服務，賦能，提供係統化工具和方法，快速將流量進行轉化，以存量獲得更多的增量，這就是我們(men) 說的複製和裂變。

　　簡單的說是用係統促進對B端的賦能，並通過B端服務C端，進行裂變。

　　營銷有兩(liang) 種方式實現銷售轉化，一種是從(cong) C端開始，10多年前就如此了，廣告，代言，帶動渠道，拉動消費者，這個(ge) 是需要花大量的時間和資金的，不是不可以，而是代價(jia) 太高，一般小企業(ye) 承受不了。

　　從(cong) B端是最優(you) ，也是最有效的方式。為(wei) 啥，讓有資源的人去行動，更加精準，效率更高，互聯網社群和社交的裂變，超乎你想象。但要求運營團隊的素質更高，要非常精通互聯網技術和社群運營才行。

　　可以通過係統分享和分銷進行，頭條的文章，回答，微頭條，視頻等，引流，再到專(zhuan) 欄，商城去變現，所以說，頭條是移動互聯的OS。類似於(yu) PC時代的百度，超級流量入口。

　　你隻需負責運營，技術的絕活交給华体会官口。
　　华体会官口作為(wei) 電商係統出色的服務商與(yu) 技術提供商，能夠滿足不同階段企業(ye) 的需求，無論您是電商新手還是老司機。