集團背景

四季青服裝集團成立於(yu) 1989年，是一家以服裝產(chan) 業(ye) 為(wei) 核心，業(ye) 務涉及服裝紡織、商貿流通、電子商務、商業(ye) 地產(chan) 、物流、媒體(ti) 、金融等眾(zhong) 多領域的大型現代企業(ye) 集團。下轄杭州四季青服裝市場、杭州四季青服裝大市場、杭州四季青網絡科技有限公司、四季青服裝電子商務有限公司、東(dong) 方電子商務園等。其中杭州四季青服裝批發市場是中國最具影響力的服裝一級批發與(yu) 流通市場之一，此外，位於(yu) 杭州四季青的服裝街區，也被中國商業(ye) 聯合會(hui) 譽為(wei) “中國服裝第一街”。

痛點

采購商提貨效率低

四季青在傳(chuan) 統批發行業(ye) 深耕多年，線下建立了龐大的商業(ye) 基礎，全國各地不少的商家，都已經是四季青的老顧客，但是每次進貨都要跑到杭州來進行篩選提貨，對於(yu) 商家進貨來說，效率較低。

企業(ye) 銷售渠道單一

四季青的線下市場建築麵積50000平方米，擁有營業(ye) 房3000間，但是銷售渠道一直是商家線下采購為(wei) 主，較為(wei) 單一。隨著商業(ye) 服務的發展，交易也變得越來越多元化，如何擴大單一的銷售渠道也是企業(ye) 亟需解決(jue) 的難題。

批發商缺乏統一管理

四季青匯聚了1200餘(yu) 家服裝生產(chan) 企業(ye) ，900多個(ge) 品牌/商標的服裝，但是銷售管理依托的是比較傳(chuan) 統的CRM係統，缺乏連接線上銷售、訂單、會(hui) 員、商家的統一管控，四季青龐大的線下商戶體(ti) 係為(wei) 其帶來盈利的同時也增加了它的管理難度。

华体会官口為(wei) 四季青提供了什麽(me) 服務？

將線下生意接入線上平台

华体会官口為(wei) 四季青搭建了線上電商平台【四季青服裝網】。維持線下正常運營的同時，線上又多了一個(ge) 大型批發平台的銷售渠道。

多終端覆蓋營銷場景

四季青選擇了华体会官口的全端套餐，PC端+移動端統一覆蓋，觸達了全國各地的用戶的多場景消費渠道，在電腦和手機就能看到四季青最新的商品信息，並隨時完成下單。

批發商家統一管理

四季青服裝市場本身就有許多商家資源，依托华体会官口強大的商家入駐功能，整合了線下的批發商到平台開店，讓采購商隨時隨地瀏覽商家店鋪進行采購，平台也可以進行統一化後台管理商家交易。

四季青通過华体会官口做了哪些營銷？

四季青摩街APP上線，發布大規模啟動儀(yi) 式

大多數轉戰線上的市場商戶往往通過淘寶、微信來作為(wei) 自身平台，但淘寶流量貴，微信觸點少，四季青摩街APP的誕生，垂直於(yu) 服裝批發產(chan) 業(ye) ，細分服裝類目，每一位上線的商戶都將通過四季青品牌官方認證，通過摩街獲得更多采購資源，高頻次的線上活動將成為(wei) 摩街APP今後的一大亮點。摩街的最終目的就是提供更好更廣的批發環境，並幫商家賣出更多的衣服。

舉(ju) 辦簽約模特T台走秀，並邀請網紅直播

四季青搞了四季青摩街秋季新款服裝發布，讓他們(men) 的實力品牌商家走秀展示，同時四季青簽約網紅在線直播，四季青實力品牌商家推介互動。

簽約網紅直播，帶動銷量

直播電商時代的到來為(wei) 商家提供了更多銷售渠道和銷售形式。基於(yu) 此，四季青也專(zhuan) 門成立了線上直播業(ye) 務團隊，涵蓋招商、運營、客服、倉(cang) 儲(chu) 等電商崗位，完成了新零售業(ye) 態電商模式的轉變。

就在四季青就在摩街APP發布當天，發起了網紅直播模式，其當天大量款式女裝銷售一空，效果非常顯著。2018年全年四季青共播出了6000場次，銷售額達6300萬(wan) ，傭(yong) 金分成1260萬(wan) ，帶貨52萬(wan) 件，共自主孵化了25位主播，與(yu) 150位主播產(chan) 生合作。